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他出生武术之乡却只爱读书 8年收获6亿用户创出估值过100亿的公司

放大字体  缩小字体 发布?#25484;冢?017-04-14  来源:湖州企业网  浏?#26469;问?span id="hits">5

  摘要:现在的掌阅估值超过10亿美元,累计用户5亿人以上,其中7000万人为月活跃用户,成为用户量最大的阅读客户端。

  他仅用一年就招?#24247;?#21315;万用户,却在突然之间取消免费模式,向用户“伸手要钱”,结果哗啦啦走掉十分之九,最后靠留下的铁杆坚?#20540;?#20170;天,坐上?#30340;?#22836;把交椅。他就是?#19978;?#22343;,“掌阅”创始人。

  1978年,?#19978;?#22343;出生于湖南西南一个小县城,那里是武术之乡,街上随便遇到个小孩都会?#28982;?#20004;?#23567;?/p>

  不过,?#19978;?#22343;却不合群,就在别的小伙伴三五成群玩枪弄棒时,他一个人坐在角落里翻《三国演义》,小学6年足足看了5遍。

  初二那年暑假,?#19978;?#22343;与几个同学去张家界玩,回来写的游记被班主任当做范文传阅,“?#36291;?#33394;描写相当到位。”

  不过,此后?#19978;?#22343;却选择了理科,因为“学文科考不上大学”,并在1996年学了计算机。大学4年,他在图书馆泡了四年,把计算机的“历史”背个滚瓜烂熟。

  大学毕业后,?#19978;?#22343;进了长沙一家互联网公司,第一个月他就把大伙惊住了“不管是通信技术、数字技术、移动应用等的来龙去脉,还是微软、苹果、甲骨文的历?#36153;?#38761;,张嘴就来”。

  一来二去,?#19978;?#22343;就成了单位的活?#20540;洹?006年腊月28,他还窝在工位上?#21019;?#30721;。当时已经一周没回过家了,胡子拉碴,头发油得能炒菜。一位同事过来,“别用功了,张总都卷钱跑了!”

  第二天凌晨5点,?#19978;?#22343;就买了一张站票,背着一箱子书出现在长沙火车站。谁知,进站时一下子涌过来200多个民工,?#19978;?#22343;的胳膊当场被扭成麻花。结果非但春节也过成,反而在医院里躺了20天。

  妈妈心疼儿子,“不就几本破书么,怎么把自己搞成这个样子?”?#19978;?#22343;却满不在乎,手翻书不方便,他就让妈妈帮忙用?#21482;南吕?#30475;。也就在那一?#24067;洌上?#22343;闪过一个念头,“要是什么书都能这样看就好了!”

  他越琢磨越觉得有市场。于是等伤稍微好点,就迫不及待去论坛上招呼,“想知道怎么把书变薄吗?有意者速来围观!”

  要说网络是个好东西,最后?#19978;?#22343;还真忽悠到3个哥们,其中一个是个?#26412;?#30340;?#27426;?#20195;,家里在后海有个四合院。

  2008年春天,?#19978;?#22343;?#20154;?#20154;第一次在?#26412;?#21518;海相聚,大伙觉得做一个?#21482;?#31227;动端的阅读软件?#31185;祝?ldquo;可以在?#21482;?#19978;看书,再也就不用带着书乱跑了。”

  

他出生武术之乡却只爱读书,8年收获6亿用户,创出估值过100亿的公司

  技术开发不是难事,仅用了3个月,?#19978;?#22343;就搞定了。关键是图书的电子版权不好弄。

  彼时数字阅读没人看好,?#19978;?#22343;主动上门找了10多家出版社,绝大部分连门都没有让进,好不容易挤进去一家,还没有谈5分钟就被轰出来,“谈什么版权,哪有时间跟你扯淡?”

  就在?#19978;?#22343;要绝望之时,一个远房的表哥来?#26412;?#26053;游。一?#27169;?#34920;哥的大学同学就在广州一家出版社的当社长,结果当场一个电话就搞定了“多大点事,不就是个电子版权嘛”。

  2008年12月,掌阅书城正式上线,口号是“掌上阅读,随时随地阅读。”很快,遭到一些80后网虫的?#25918;酰?#19978;线一个月就有了1000多注册用户。

  2009年,国内?#30772;?#19968;阵苹果热,智能?#21482;?#25703;枯拉朽。?#19978;?#22343;瞄准时机,3个星期开发出可以加入?#35745;?#38899;乐、?#24736;?#30340;电子书引擎。

  2009年开始,掌阅书城2.0、3.0版本连续上线,除智能机版本外,还有书架客户端模型“打开掌阅就能看到3D模拟书架,体验真实阅读感受”。

  同时,?#19978;?#22343;?#27426;?#23436;善书城的功能“取消广告投放,整体页面保持干净整洁”。

  用户只要进入掌阅,就可以自己调整文?#20540;?#25490;版,在模拟书架上移动书籍位置,在书城中自主选择字体,甚?#37327;?#20197;加书签、做标注,获得各种真实阅读的极致体验。

  注册用户很快突破500万。随着智能?#21482;?#30340;进一步普及,掌阅开始在年轻人中间流行“页面上各项3D功能效果?#29916;?#20986;来”,到了2009年底,用户数量飙升至1000万。

  不过,问题接踵而来。一方面,?#19978;?#22343;要源源花钱买电子版权,另一方面,掌阅是免费阅读“?#30475;?#36180;本赚吆?#21462;?rdquo;

  “能不能让掌阅用户付费阅读?”彼时国内互联网市场免费模式盛行,从来没有网络阅读平台对用户收费。

  ?#19978;?#22343;找不到?#19994;?#19968;个吃螃蟹的人。当时3G门户和91熊猫都“不差钱”,3G门户有风险投资,91熊猫有游戏营收来源。

  “到底要1000万的免费用户还是100万的付费用户?”?#19978;?#22343;徘徊了半年,到了2009年底,账面只剩下1万多块了,他一咬牙“付费吧,反正都是死”。

  掌阅书城一付费,用户怒了,“又不是只有你一家移动阅读软件,我用别家去!”1000万用户一转眼走了90%。结果收费后的第一个月,?#19978;?#22343;只收到300块的收入,还有网上铺天盖地的骂声。

  怎么办??#19978;?#22343;想到横竖都是死,干脆死个痛快,他决心将付费进行到?#20303;?/p>

  不过,?#19978;?#22343;也发现一根问题“晚上用掌阅看书,周围光线暗但?#21482;聊?#20142;,眼睛受不了。”他进一步研究发现,?#21482;?#22411;号配置的?#30452;?#29575;不同,同一颜色在不同?#21482;?#19978;差异很大,于是一咬牙买回100多台不同?#21482;?#19968;个一个测试,最后搞定夜间模?#20581;?/p>

  之后,?#19978;?#22343;又觉?#36152;?#26102;间看?#32842;欢?#30524;睛不好,掌阅又有了护眼模?#20581;?/p>

  掌阅的两项新功能一推出,用户开始回流。?#19978;?#22343;信心大增,马上公布书城的收费标准“一元人民币可以?#19968;?0个阅饼,注册用户用钱买阅饼,再拿着阅饼买书看”。

  后来,大伙发现在掌阅看书也没有贵到哪里去,书城特有的流通货?#19968;?#33021;每日免费领取,于是一大波老客户开始回归。

  到了2012年,掌阅的用户付费模式逐渐步入正轨,每天付费用户就有600多万,维持运行绰绰有余。

  掌阅一火,91看书、QQ阅读、书旗小说等移动端阅读软件?#36861;?#20986;现。面?#36291;?#20105;,?#19978;?#22343;认为移动端阅读软件重点就在?#21482;?#24212;用“如果让?#21482;?#29992;户自己下载,可能会造成用户得流失”。

  于是?#19978;?#22343;重视渠道,开始和各大国产?#21482;?#21697;牌开?#36141;?#20316;。华为、OPPO、魅族、小米,一家一家联系,把掌阅植入出厂?#21482;?#37324;“不需用户自己下载,开机就默认使用掌阅”。

  到了2013年12月,掌阅突破3亿用户,占据?#21482;?#38405;读市场份额的29.1%,书城形成可供检索、查询的网上图书库。用户不仅能阅读已经出版的?#34903;?#20070;电子版、报纸?#21448;?#30005;子版,还可以通过掌阅追连载。

  5、6年前还没人理的掌阅火了,百?#21462;?#38463;里等不少投资方找上门来,?#19978;?#22343;憋着一口气,“当年落魄没人理,如今让你高攀不起。”当然更重要的是,?#19978;?#22343;不想把阅读搞得太商业化,“在中国做阅读,没有一家公司会比掌阅更专注和?#30475;狻?rdquo;

  2015年春天,一个投资人对?#19978;?#22343;说,“引入资本,有更多的钱,可以把产品做得更好。”?#19978;?#22343;却不同意,“一个是为了挣钱去做好产品,一个是做好产品才会去挣钱。主次颠倒,团队的基因就变了。”

  此后8年,掌阅没有引入任何风险资本,仅仅?#25597;?#20184;费用户的支撑,实在是个奇迹。

  2015年,掌阅向电子阅读器领域进军,开发阅读新产品——电纸书。面对黑屏、闪屏、软件体验差、获取内容不便等各种问题,?#19978;?#22343;砸下1000多万重金搞研发。

  一年时间里,掌阅的电子阅读器换了2次芯片,尝试了243种字体,最终完美解决闪屏黑屏问题,速度堪称?#30340;?#26368;快“做电子阅读器主要是为了满足自己的阅读需求,这是?#33402;?#36744;子最奢侈的消费。”

  目前,?#19978;?#22343;着手建立掌阅文学,准备投资10亿,开展文学原创活动,建立专有作家群。他还开始向影视剧、动漫、游戏等多方向延伸发展。

  现在的掌阅估值超过10亿美元,累计用户5亿人以上,其中7000万人为月活跃用户,成为用户量最大的阅读客户端。

  从仅有十几名成员的创业团队,?#25509;?#26377;近400名员工的文化公司,?#19978;?#22343;坚?#20540;?#20248;质内容让掌阅创造出今天的辉煌。

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